新車の購入を考えている方にとって、減額交渉は大きな関心事でしょう。しかし、交渉は簡単に成功するものではありません。本記事では、減額交渉を成功させるための効果的な方法や対策について解説します。 現在新車の購入を考えているけれど、予算に不安がある方はぜひご覧ください。
新車販売で値引きは可能だが交渉は難しい
新車の減額相場は車両本体価格の10％前後であるとされています。たとえば、200万円の新車であれば、20万円程度の減額が期待できるということです。
しかし、必ずしもディーラーでの減額に成功するとは限りません。値引き交渉は逆にディーラーから販売を断られてしまう可能性もあるため、慎重におこなう必要があります。
新車販売の値引きにおける効果的な交渉法
値引き交渉を成功させるためには、いくつかのポイントを押さえておくことが重要です。以下に、具体的な交渉方法を紹介します。
値引きの目標額を決める
まず、目標とする金額を明確にしましょう。前述のように、新車の減額相場は車両本体価格の10％前後です。この情報をもとに、どのくらいの減額を目指すのかを事前に決めておくと交渉がスムーズに進みます。
たとえば、300万円の車なら30万円の減額を目標に設定するのが良いでしょう。
ディーラーのセール時期を狙う
ディーラーには、値引き交渉がしやすい時期があります。決算期やボーナス時期などは、ディーラーが販売ノルマを達成するために減額に応じやすい時期です。タイミングを狙って交渉することで、より大きな減額を引き出せる可能性が高まります。
ディーラーオプションで値引きしてもらう
車両本体価格だけでなく、ディーラーオプションでも値引き交渉ができます。複数のオプションを一括で購入して、より大きな減額を引き出すことも可能です。車のオプションを充実させたい方は、ぜひ交渉を試してみましょう。
競合店の見積もりを提示する
ほかのディーラーで見積もりを取って、それを提示することで値引き交渉を有利に進められます。競合店の見積もりを見せればディーラー側に「他店に負けたくない」という心理を刺激し、よりよい条件を引き出せる可能性が高まるかもしれません。
お得意の店で交渉する
以前 新車を買ったことがあるお店があるなら、そこで値引き交渉するのがおすすめです。車を買ってくれた実績がある場合 ディーラーは融通を利かせ、減額してくれる可能性が上がります。
初めて車を購入する場合には、顧客に知り合いがいる店を紹介してもらうのもよいでしょう。
複数回交渉する
1回で希望の値引き額に達しなかった場合でも、諦めずに複数回交渉をおこなうことが大切です。何度も交渉することで、ディーラー側が折れて減額に応じてくれる可能性があります。
交渉のたびに情報を更新し、次回の交渉に役立てられるのもメリットです。なお、交渉の回数が多すぎるとディーラー側の負担となるため、3回程度にとどめましょう。
新車販売における値引きの注意点
値引き交渉にあたっては、いくつかの注意点があります。これらの点に留意することで、トラブルを避け、スムーズに交渉を進められるでしょう。
値引きは権利ではないと理解する
減額交渉は、あくまでもサービスであり、権利ではないことを理解しておきましょう。ディーラーは販売利益を考慮しながら値引きを検討します。そのため、過度な値引き要求は、販売自体を断られる原因になることがあります。
無理な値引き要求は避ける
無理な減額を要求すると、ディーラーとの関係が悪化するだけでなく、最悪の場合、販売を断られることがあります。適切な範囲内での値引き交渉を心がけましょう。また、ディーラーとの信頼関係を築くことが、最終的にはよい結果をもたらします。
購入前に交渉する
値引き交渉は、必ず購入前におこなうことが重要です。契約を結んでしまった後では、減額が難しくなります。事前にしっかりと交渉し、納得のいく条件で購入するようにしましょう。
値引き交渉に不安があるなら新車販売サイトがおすすめ
新車購入時に、値引き交渉が苦手で不安を感じている方は多いのではないでしょうか。しかし、近年は新車販売サイトを活用することで、対面での交渉なしに、スムーズにお得に新車を購入することが可能です。おすすめの理由は、次項で詳しく解説します。
すでに価格を下げて掲載されている
多くの新車販売サイトでは、競争力のある価格で車種を掲載しています。これは、複数の販売店から価格を集めて比較し、最も安い価格を掲載しているためです。そのため、値引き交渉をしなくても、お得な価格で購入できる可能性が高いです。
相見積もりでさらに安く購入できる
複数の販売業者を掲載しているサイトであれば、相見積もりを取ることも可能です。各販売業者の提示する価格を比較することで、さらに安く購入できる可能性があります。
減額キャンペーンなどを実施している
サイトによっては、期間限定の減額キャンペーンなどを実施していることもあります。これらのキャンペーンを活用することで、さらに割引価格で購入できる可能性があります。
まとめ
新車販売での値引き交渉は、十分に可能です。しかし、成功させるためには効果的な交渉方法を身につけることが不可欠です。本記事で紹介したポイントを参考に、ぜひ実践してみてください。
減額の目標額を設定して冷静かつ丁寧な交渉を心がけ、複数回交渉をおこなうことで、成功の可能性を高めることができます。新車の購入は大きな買い物です。納得のいく条件で購入するために、しっかりと準備し、効果的な値引き交渉をおこないましょう。
